為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 超值課程優惠中
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房怎麼議價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔真的幫助買房嗎？
楊瑩：老城記 曾經，我有三次想去陜西周至的老縣城，每一次皆無緣到達。那是三個周末，一次遇大雨，一次遇塌方修路，一次在山口接到單位電話，有急事返回。季節問題、向導問題、車輛問題等等每個因素，都可成為限制我到達那里的因素。這次偶爾想出去散心，天遂人愿，竟真去成了，并未錯過那里的好風景。 我從西安鐘樓出發，去距離鐘樓最遠的、在西安版圖上最偏遠的一個角落，那是西安惟一的隸屬于長江水系的一個自然村——老縣城。 不知不覺，進入秦嶺深處，我們家的老爺車穿行在鳥語花香茂密的森林里，沿盤山公路進山。漸漸的，手機信號消失，與外界真正失去了聯系。正是梨花盛開的時候，有種粉色似合歡花的線花掛滿路兩旁的綠樹，在無人的路上，一如迎賓鼓動著的手掌。 車過山頂架有電訊發射塔手機偶有信號時，接到西安朋友電話，聽說我開的既非吉普又非面包，而是比那些車的底盤都要低的一輛老爺車，它正載著我們一家跑在去老縣城的路上，朋友驚嘆：“你膽子好大哦！”進山前，我與一個登山救護隊取得了聯系，了解了山里的情況，才多了這樣一份膽量。 以前，只知此山深處有大熊貓和金絲猴，以為我要去的會是人說的那種“鳥都不拉屎”的地方，而我不僅看到了鳥，還是一些不知名的漂亮的大鳥，有點似喜鵲，卻比喜鵲大許多，真是林子大了什么鳥都有，而且是花鳥、好鳥，是會叫的鳥，是未退化、未變異、不失鳥性的鳥。可見，這是一個連鳥兒都爭著來的美麗的地方，那么美，美得有點不真實，像畫里一樣，可它剛剛就從我的眼前飛過。除了鳥以外，我還意外地碰到了蛇、山雞、松鼠、彩蜓等等，以及很多美麗的植物。深山里，優美的樹木多不勝數。又直又高又壯的參天大樹隨處可見，人們蓋房時挑大梁的就是這種樹。這種樹，也只有山里有。但是，這樣的樹也有倒在小溪旁朽在山里的，那是洪水沖垮在那里，被風鏤空又鑲進亂石塊，如今是無用了。我的朋友中，有才華卻一生被耽誤者，一如這朽在山里多不勝數的參天大樹。散文 路上，遇到了一群都市中的“驢”（登山愛好者），看著他們，想著自己此次的探秘之旅，感覺自己與他們一樣的現在進行時，只是我的經驗不如他們豐富，心理比他們多一份恐懼，如果忽然下起雨來，單行山道無法會車，車輪子打滑無法前行時，我將不如他們輕便，衣食住行諸方面貯備也都不如他們齊全。 眼前這座山看似美麗，處處卻藏著滑坡、危橋、暗坑與有毒的花朵。正由于艱險，感受便是別人無法替代的了。 看一座山，我愛看它美麗的地方，看一個人，我喜歡看他的優點。忽然聯想到看一個單位，我們該找它樂觀的另一面。山里豐富無比，無法一一描繪詳盡，如一個人內心所承載的多種感受，那些來自社會的、單位的、家庭的、朋友的苦悶、煩惱、壓力等等復雜感受，每每總是一時無法描繪清楚。人生很多時候就像爬山，我們不能只看到樂觀的一面，也不能只看它陰暗、消極的一面，換個角度看，險惡的那一面，多少帶著一種令你倒吸口氣的冷峻美。 一走神，忘記了“歷險”中之危險。大概走了150公里后，我們終于到達西安所屬最遠的一個鎮——厚畛子。夕暉映照，住宿靜，燈火妖。 夜宿當地被說是“條件最好”的賓館——厚畛子太白山莊里條件“最好”的“豪華間”，令人后悔的是，它并不如“農家樂”那么好，來電幾分鐘后又黑掉，洗澡水怎么都來不了，喝的水怎么都燒不開，電褥子怎么都熱不了，只有一個臺的電視里播著《四世同堂》，影子歪歪扭扭…… 我心想老縣城比此地更偏僻，我心里又添份恐懼，不由得在心里敲起了退堂鼓。 人生的路，未走前皆是未知的，若不去，永無甚感覺，總是走過之后才會知其深淺。想到這里，我還是執意要去。是的，這次我必須去，每一個夢想，只有堅持才能真的實現。如此這般地繼續著我的尋城之路。 第二天，被清脆的鳥聲喚醒時，感覺被子仍濕乎乎的，只是被我暖熱了一些。山路原無雨，空翠濕人衣。陽光透窗進來，打開房門，在門口立了一立，看見綠山間的藍天白云。這一刻，心如室外的天空般潔凈。 八點半，吃過早飯，前往。小心翼翼地向老縣城靠近。從一個酷似象鼻的山洞下面鉆進去，進入從厚畛子到老縣城的這段狹窄的古道，山道蜿蜒。那是一條更加狹窄的沿山單行土路。 隨著海拔高度的增加，空氣越來越稀薄，也越來越清新。山路盤迂，林深箐密，蛇蟒暗伏，野獸出沒，如遭連陰雨或山區洪水，這條路就會被沖垮，這里就會與外界斷絕一切聯系。 路上，看到的一條與別處不同的廣告，“大嫂告訴二嫂太山牌棗皮機便宜好用……”帶著這條廣告的淳樸感，我漸漸走近老縣城。 翻過一個山梁，上午十點鐘的樣子，我們到達了老縣城，也就是老縣城村，城址夾在崇山峻嶺中。現在的老縣城村是道光五年在秦嶺腹地建設的一座清代縣城。有人說，這里曾被土匪占據過。民國初年，連有兩任縣太爺被土匪殺害，后任者不敢在此停留，背著大印四處流竄，當“流亡政府”流亡到一個叫袁家莊的地方，將縣城遷至于彼，自此真正的縣城荒廢，人走了，樹長起了，草長起了，熊貓來了，金絲猴也來了……至今古城仍完整地站立于林莽之中，城內有縣衙、監獄、文廟、城隍廟、義學等遺址，殘留9戶人家。1994年，周至縣在這里建立了動物保護站。 說是個老縣城，其實是山谷里一塊平地上的一個老山村。高山環繞著的小村里陽光明媚，四周的秋景色與春景交合一起，山色秀美，山花爛漫。 “山里的農村”與“平原上的農村”感覺似乎有所不同。不多的幾戶人家，他們在這里靠山吃山地過著一種安逸而祥和的生活。進村的時候，村里人該做什么還做什么地繼續著他們手里的活兒，山雞、松鼠如入無人之境，隨意散步。 一個舊戲臺的背景墻上，涂有題為《旭日東升》的壁畫，近處還看得到一些殘存的“文革”年代痕跡的標語；一個放雜物的老房子里，堆滿了舊農具，里面墻上靠著一個寫有“周至縣厚畛公社北高村民委員會”字樣的老牌子。愈是舊的東西，愈有味道，隨著市場經濟的快速到來，許多舊東西就會漸漸消失。 處處是籬笆墻的影子，可以看出當地人們對生活的熱愛與承受艱難困苦的堅韌，折射出一種生命淳樸、本真的高貴，這種感受是在過去了的歲月里一個又一個平凡的日子里，在同自然的親近中。我喜歡那籬笆與大自然結合的感覺，那么美。見多了城里用水泥做的那種籬笆墻，見了這里的就更覺出城里的“水泥感”來。就想起穿衣吃飯的事，有人穿衣裳是穿給別人看，有人只穿給自己，不管他人如何評價，只為自己精神。這里所有知名不知名的花木，都不為長給誰看，這里所有樸實的山民，都只憑自己感覺活著。有人在自家里香香地吃飽就行，有人“請飯”或“吃請”，那飯也就有了不香甜、不好消化的“水泥感”。 幾面山壁，閃著迷人的油畫般的深秋色，與嫩綠中的爛漫山花的繽紛色彩交相輝映，一片天籟，初學攝影的女兒舉著相機隨手瞎拍，每一處卻是風景，每一張皆是美圖，她不小心把我和她爹也框進了畫面，僅取了我們上半身背影，換面上幾乎看不到我們，只占了很小很小的位置，乍一看，似森林里兩棵露出一點頭的樹影，淹沒在美麗的風景里，不知其有意無意。元棲云真人王志謹《盤山語錄》里有云：“且如云之出山，無心往來，飄飄自在，境上物上掛他不住，道人之心亦當如此。又如大山，巍巍峨峨，穩穩當當，不搖不動，一切物來觸他不得，道人之心亦當如此。又如虛空廣大，無有邊際，無所不容。有天之清，有地之靜，有日月之明，有萬物之變化……” 拜謁陌生古樹，遒勁蒼老，根下又新枝，一如年事已高兒孫繞膝的祖母。人事滄桑，繽紛的人事一如山林，綠了又黃，黃了又綠，有水的滋潤，頑強地林木保持著一段鮮活，很明顯，這里是少錢的地方，聽得到比小區無人的午后還寂寞的聲音，天地間不改的，是手足親情，那是一種享受。而那些多錢的地方，往往又是少人味的，那種來自心靈的寂寞卻遠遠超過這里。 透過籬笆墻，看到了住戶們一個個生動的生活畫卷。 老縣城村里早晚冷，老住戶的門前，坐著一位老人，老人穿著棉襖和棉褲，老人面前的田里莊稼，穿這一層“塑料布”。此時的西安已穿裙子短體恤了，這里早晚還需棉衣，著秋冬裝，中午換春裝。 有一個舊瓶，在窗臺插著花兒俏。有幾個小兒，在門前游戲。有一股炊煙香，從我面前飄過。下雨的時候，這里會生爐子，今沒雨也生起了爐子，我問為什么，老鄉說，今天要燜土雞呢。奇怪，我一直未聞到雞和香料的味道，只聞到了山參和山草的味道。 有一種草，在風中散發著清香，有一種花，在陽光下散發著芬芳，不知道它們的名字，卻很喜歡它們，就像在喜歡自己一樣。有幾只牛兒，在山坡上自由而安靜地吃草，無人看管，想那些籬笆墻主要是用來攔它們的吧。我們仨想走到近處，去給牛兒們拍照，只聽那頭大公牛叫了一聲，聲音并不大，四處的牛兒卻都往這邊移動，原來的幾只牛成為了一群牛，并且目光全轉向我。這時才明白，原來我已誤入了它們的領地，剛發出叫聲者乃是領頭牛。 有一位大叔，正給一節一節的木頭上打眼兒，他準備在上面種上香菇。 有兩個村婦，腰間系一竹筐，手拿鋤頭刨一些坑，直起腰來從竹筐里抓一把豆，一個一個撒進坑內。因為有伴，固執地笑在風中。春天種豆，秋天得豆，舞蹈般動作，詩經般意境。心境、畫境、意境交匯成趣。 有兩個女人，在同個院中低頭洗著衣服，看上去很像“大嫂”和“二嫂”，相互卻并不說話，她們一人拿一個盆，相隔著距離。一位大嫂在哼秦腔，我隨她哼了一句，感覺很舒服。大嫂好奇地看我笑問：“你也會唱？” “跟著您學呢。”我說著大聲唱了出來，和她一樣，用的是真嗓子，且索性把嗓子完全放開來，有一種無顧忌的感覺，吼的感覺，她聽后笑了。她的笑，像山里的陽光，干凈而溫暖。生命本身是一場漂泊的漫旅，遇見了誰，都是一個美麗的意外，有時候會為一句話感動，有時候會為一首歌流淚，因為真誠，因為動情，因為那是可以讓漂泊的心駐足的地方。我也笑了，第一次感受到在山里唱秦腔的痛快，似乎唱出了積壓心底很久的苦悶。哦，那些不堪，我要把它們，都丟在這山谷的風里。 午飯時，山地野香椿、野香菇、野木耳、雞頭菜、雞爪菜、樹花菜、老爺菜、柏樹菜等等“春風吹又生”的野生植物全上了院落中的小小木飯桌，山里人說這些東西無污染，“盡管放心地吃呵”，從村婦的話音里我聞到一種青青、甜甜的野草味，這樣的味道一直彌漫在我的周圍。這里所有的浪漫情調都隱在傳統的日子里。 這個地道的世外桃源，又寂寞(www.lz13.cn)，又美好。想起汪曾祺先生的一句話，“寂寞是一種境界，一種很美的境界。” 從這里一些舊物看得出這里沒有被物欲所浸染的一種樸實，古樸的環境令我們這些在城市浮躁環境下生活的人得到一種心情釋放和解脫。城里人平時所向往的那種恬淡詩意的田園生活不就是他們平時過的這種日子么。想來也是奇怪，為什么有人要在城里掙很多錢后，才想到去山里蓋房子求一種過法，干嘛當初不直接就心安理得地過這樣一種簡單的生活呢。看來，人類是帶著很多困惑的，時常是迷茫的。 我還未在老縣城里待夠，孩子急，鬧著下山。 回來的路上，心情變輕松許多，谷底水波蕩漾，黑河大壩巍然。然而，似乎所有優美的風景，都堆往那被稱為“高山峽谷的盡頭”——老縣城村。我盼望了那么久的一個夢，竟如此輕易地實現了。起初，由于不了解，心理有諸多恐懼，安全返回時，雖感此行不易，但路上乃至整個過程，遠無想象之曲折、之恐懼、之復雜，想來，人生許多時候，許多事，皆是如此的吧。 我想，如果這次還不能到達那里的話，不知我會牽腸掛肚到何時。雖說以后去老縣城的道路將會改善得更加好走，我也還可再去那里，但畢竟不會有現在這份心情與感受了，人生的風景總會不自覺地融進我們每個階段每個不同的心境里。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：七月，去渤海灣看荷 楊瑩：從夢中歸來分頁：123
巴金：我的幼年 窗外落著大雨，屋檐上的水槽早壞了，這些時候都不曾修理過，雨水就沿著窗戶從縫隙浸入屋里，又從窗臺流到了地板上。 我的書桌的一端正靠在窗臺下面，一部分的雨水就滴在書桌上，把堆在那一角的書、信和稿件全打濕了。 我已經躺在床上，聽見滴水的聲音才慌忙地爬起來，扭燃電燈。啊，地板上積了那么一大灘水!我一個人吃力地把書桌移開，使它離窗臺遠一些。我又搬開了那些水濕的書籍，這時候我無意間發見了你的信。 你那整齊的字跡和信封上的香港郵票吸引了我的眼光，我拿起信封抽出了那四張西式信箋。我才記起四個月以前我在怎樣的心情下面收到你的來信。我那時沒有寫什么話，就把你的信放在書堆里，以后也就忘記了它。直到今天，在這樣的一個雨夜，你的信又突然在我的眼前出現了。朋友，你想，這時候我還能夠把它放在一邊，自己安靜地躺回到床上閉著眼睛睡覺嗎？ “為了這書，我曾在黑暗中走了九英里的路，而且還經過三個冷僻荒涼的墓場。那是在去年九月二十三夜，我去香港，無意中見到這書，便把袋中僅有的錢拿來買了。這錢我原本打算留來坐Bus回鴨巴甸的。” 在你的信里我讀到這樣的話。它們在四個月以前曾經感動了我。就在今天我第二次讀到它們，我還仿佛跟著你在黑暗中走路，走過那些荒涼的墓場。你得把我看做你的一個同伴，因為我是一個和你一樣的人，而且我也有過和這類似的經驗。這樣的經驗我確實有的太多了。從你的話里我看到了一個時期的我的面影。年光在我的面前倒流過去，你的話使我又落在一些回憶里面了。 你說，你希望能夠更深切地了解我。你奇怪是什么東西把我養育大的?朋友，這并不是什么可驚奇的事，因為我一生過的是“極平凡的生活”。我說過，我生在一個古老的家庭里，有將近二十個的長輩，有三十個以上的兄弟姊妹，有四五十個男女仆人，但這樣簡單的話是不夠的。我說過我從小就愛和仆人在一起，我是在仆人中間長大的。但這樣簡單的話也還是不夠的。我寫出了一部分的回憶，但我同時也埋葬了另一部分的回憶。我應該寫出的還有許多、許多的事情。 是什么東西把我養育大的?我常常拿這個問題問我自己。當我這樣問的時候，最先在我的腦子里浮動的就是一個“愛”字。父母的愛，骨肉的愛，人間的愛，家庭生活的溫暖，我的確是一個被人愛著的孩子。在那時候一所公館便是我的世界，我的天堂。我愛一切的生物，我討好所有的人。我愿意揩干每張臉上的眼淚，我希望看見幸福的微笑掛在每個人的嘴邊。 然而死在我的面前走過了。我的母親閉著眼睛讓人家把她封在棺材里。從此我的生活里缺少了一樣東西。父親的房間突然變得空闊了。我常常在幾間屋子里跑進跑出，喚著“媽”這個親愛的字。我的聲音白白地被寂寞吞食了，墻壁上母親的照片也不看我一眼。死第一次在我的心上投下了陰影。我開始似懂非懂地了解恐怖和悲痛的意義了。 我漸漸地變成了一個愛思想的孩子。但是孩子的心究竟容易忘記，我不會整天垂淚。我依舊帶笑帶吵地過日子。孩子的心就像一只羽毛剛剛長成的小鳥，它要飛，飛，只想飛往廣闊的天空去。 幼稚的眼睛常常看不清楚。小鳥懷著熱烈的希望展翅向天空飛去，但是一下子就碰著鐵絲落了下來。這時我才知道，自己并不是在自由的天空下面，卻被人關在一個鐵絲籠里。家庭如今換上了一個面目，它就是阻礙我飛翔的囚籠。 然而孩子的心是不怕碰壁的。它不知道絕望，它不知道困難，一次做失敗的事情，還要接二連三地重做。鐵絲的堅硬并不能夠毀滅小鳥的雄心。經過幾次的碰壁以后，連安靜的孩子也知道反抗了。 同時在狹小的馬房里，我躺在那些病弱的轎夫的煙燈旁邊，聽他們敘述悲痛的經歷；或者在寒冷的門房里，傍著黯淡的清油燈光，聽衰老的仆人絕望地傾訴他們的胸懷。那些沒有希望只是忍受苦刑般地生活著的人的故事，在我的心上投下了第二個陰影。而且我的眼睛還看得見周圍的一切。一個抽大煙的仆人周貴偷了祖父的字畫被趕出去做了乞丐，每逢過年過節，偷偷地跑來，躲在公館門前石獅子旁邊，等著機會央求一個從前的同事向舊主人討一點賞錢，后來終于凍餒地死在街頭。老仆人袁成在外面煙館里被警察接連捉去兩次，關了幾天才放出來。另一個老仆人病死在門房里。我看見他的瘦得像一捆柴的身子躺在大門外石板上，蓋著一張破席。一個老轎夫出去在斜對面一個親戚的家里做看門人，因為別人硬說他偷東西，便在一個冬天的晚上用了一根褲帶吊死在大門內。當這一切在我的眼前發生的時候，我含著眼淚，心里起了火一般的反抗的思想。我說我不要做一個少爺，我要做一個站在他們一邊，幫助他們的人。 反抗的思想鼓舞著這只不知天高地厚的小鳥用力往上面飛，要沖破那個鐵絲網。但鐵絲網并不是軟弱的翅膀所能夠沖破的。碰壁的次數更多了。這其間我失掉了第二個愛我的人——父親。 我悲痛我的不能補償的損失。但是我的生活使我沒有時間專為個人的損失悲哀了。因為這個富裕的大家庭在我的眼前變成了一個專制的王國。仇恨的傾軋和斗爭掀開平靜的表面爆發了。勢力代替了公道。許多可愛的年輕的生命在虛偽的禮教的囚牢里掙扎，受苦，憔悴，呻吟以至于死亡。然而我站在旁邊不能夠幫助他們。同時在我的渴望發展的青年的靈魂上，陳舊的觀念和長輩的權威像磐石一樣沉重地壓下來。“憎恨”的苗于是在我的心上發芽生葉了。接著“愛”來的就是這個“恨”字。 年輕的靈魂是不能相信上天和命運的。我開始覺得現在社會制度的不合理了。我常常狂妄地想：我們是不是能夠改造它，把一切事情安排得更好一點。但是別人并不了解我。我只有在書本上去找尋朋友。 在這種環境中我的大哥漸漸地現出了瘋狂的傾向。我的房間離大廳很近，在靜夜，大廳里的任何微弱的聲音我也可以聽見。大廳里放著五六乘轎子，其中有一乘是大哥的。這些時候大哥常常一個人深夜跑到大廳上，坐到他的轎子里面去，用什么東西打碎轎簾上的玻璃。我因為讀書睡得很晚，這類聲音我不會錯過。我一聽見玻璃破碎聲，我的心就因為痛苦和憤怒痛起來了。我不能夠再把心關在書上，我絕望地拿起筆在紙上涂寫一些憤怒的字眼，或者捏緊拳頭在桌上捶。 后來我得到了一本小冊子，就是克魯泡特金的《告少年》(這是節譯本)。我想不到世界上還有這樣的書!這里面全是我想說而沒法說得清楚的話。它們是多么明顯，多么合理，多么雄辯。而且那種帶煽動性的筆調簡直要把一個十五歲的孩子的心燒成灰了。我把這本小冊子放在床頭，每夜都拿出來，讀了流淚，流過淚又笑。那本書后面附印著一些警句，里面有這樣的一句話：“天下第一樂事，無過于雪夜閉門讀禁書。”我覺得這是千真萬確的。從這時起，我才開始明白什么是正義。這正義把我的愛和恨調和起來。 但是不久，我就不能以“閉門讀禁書”為滿足了。我需要活動來發散我的熱情；需要事實來證實我的理想。我想做點事情，可是我又不知道應該怎樣地開頭去做。沒有人引導我。我反復地翻閱那本小冊子，譯者的名字是真民，書上又沒有出版者的地址。不過給我這本小冊子的人告訴我可以寫信到上海新青年社去打聽。我把新青年社的地址抄了下來，晚上我鄭重地攤開信紙，懷著一顆戰栗的心和求助的心情，給《新青年》的編者寫信。這是我一生寫的第一封信，我把我的全心靈都放在這里面，我像一個謙卑的孩子，我懇求他給我指一條路，我等著他來吩咐我怎樣獻出我個人的一切。 信發出了。我每天不能忍耐地等待著，我等著機會來犧牲自己，來消耗我的活力。但是回信始終沒有來。我并不抱怨別人，我想或者是我還不配做這種事情。然而我的心并不曾死掉，我看見上海報紙上載有贈送《夜未央》的廣告，便寄了郵票去。在我的記憶還不曾淡去時，書來了，是一個劇本。我形容不出這本書給我的激動。它給我打開了一個新的眼界。我第一次在另一個國家的青年為人民爭自由謀幸福的斗爭里找到了我的夢景中的英雄，找到了我的終身的事業。 大概在兩個月以后，我讀到一份本地出版的《半月》，在那上面我看見一篇《適社的旨趣和組織大綱》，這是轉載的文章。那意見和那組織正是我朝夕所夢想的。我讀完了它，我的心跳得很厲害。我無論如何不能夠安靜下去。兩種沖突的思想在我的腦子里爭斗了一些時候。到夜深，我聽見大哥的腳步聲在大廳上響了，我不能自主地取出信紙攤在桌上，一面聽著玻璃打碎的聲音，一面寫著愿意加入“適社”的信給那個《半月》的編輯，要求他做我的介紹人。 這信是第二天發出的，第三天回信就來了。一個姓章的編輯親自送了回信來，他約我在一個指定的時間到他的家里去談話。我毫不遲疑地去了。在那里我會見了三四個青年，他們談話的態度和我家里的人完全不同。他們充滿了熱情、信仰和犧牲的決心。我把我的胸懷，我的痛苦，我的渴望完全吐露給他們。作為回答，他們給我友情，給我信任，給我勇氣。他們把我當做一個知己朋友。從他們的談話里我知道“適社”是重慶的團體，但是他們也想在這里成立一個類似的組織。他們答應將來讓我加入他們的組織，和他們一起工作。我告辭的時候，他們送給我幾本“適社”出版的宣傳冊子，并且寫了信介紹我給那邊的負責人通信。 事情在今天也許不會是這么簡單，這個時候人對人也許不會這么輕易地相信，然而在當時一切都是非常自然。這個小小的客廳簡直成了我的天堂。在那里的兩小時的談話照徹了我的靈魂。我好像一只被風暴打破的船找到了停泊的港口。我的心情昂揚，我帶著幸福的微笑回到家里。就在這天的夜里，我懷著佛教徒朝山進香時的虔誠，給“適社”的負責人寫了信。 我的生活方式漸漸地改變了，我和那幾個青年結了親密的友誼。我做了那個半月刊的同人，后來也做了編輯。此外我們還組織了一個團體：均社。我自稱為“安那其主義者”，就是從那時候開始的。團體成立以后就來了工作。辦刊物、通訊、散傳單、印書，都是我們所能夠做的事情。我們有時候也開秘密會議，時間是夜里，地點總是在僻靜的街道，參加會議的人并不多，但大家都是懷著嚴肅而緊張的心情赴會的。每次我一個人或者和一個朋友故意東彎西拐，在黑暗中走了許多路，聽厭了單調的狗叫和樹葉飄動聲，以后走到作為會議地點的朋友的家，看見那些緊張的親切的面孔，我們相對微微地一笑，那時候我的心真要從口腔里跳了出來。我感動得幾乎不覺到自己的存在了。友情和信仰在這個陰暗的房間里開放了花朵。 但這樣的會議是不常舉行的，一個月也不過召集兩三次，會議之后是工作。我們先后辦了幾種刊物，印了幾本小冊子。我們抄寫了許多地址，親手把刊物或小冊子一一地包卷起來，然后幾個人捧著它們到郵局去寄發。五一節來到的時候，我們印了一種傳單，派定幾個人到各處去散發。那一天天氣很好，我挾了一大卷傳單，在離我們公館很遠的一帶街巷里走來走去，直到把它們散發光了，又在街上閑步一回，知道自己沒有被人跟著，才放心地到約定集合的地方去。每個人愉快地敘述各自的經驗。這一天我們(www.lz13.cn)就像在過節。又有一次我們為了一件事情印了傳單攻擊當時統治省城的某軍閥。這傳單應該貼在幾條大街的墻壁上。我分得一大卷傳單回到家里。晚上我悄悄地叫一個小聽差跟我一起到十字街口去。他拿著一碗漿糊。我挾了一卷傳單，我們看見墻上有空白的地方就把傳單貼上去。沒有人干涉我們。有幾次我們貼完傳單走開了，回頭看時，一兩個黑影子站在那里讀我們剛才貼上去的東西。我相信在夜里他們要一字一字地讀完它，并不是容易的事情。 《半月》是一種公開的刊物，社員比較多而復雜。但主持的仍是我們幾個人。白天我們中間有的人要上學，有的人要做事，夜晚我們才有空聚在一起。每天晚上我總要走過幾條黑暗的街巷到“半月社”去。那是在一個商場的樓上。我們四五個人到了那里就忙著卸下鋪板，打掃房間，回答一些讀者的信件，辦理種種的雜事，等候那些來借閱書報的人，因為我們預備了一批新書報免費借給讀者。我們期待著忙碌的生活，寧愿忙得透不過氣來。共同的犧牲的渴望把我們大家如此堅牢地系在一起。那時候我們只等著一個機會來交出我們個人的一切，而且相信在這樣的犧牲之后，理想的新世界就會跟著明天的太陽一同升起來。這樣的幻夢固然帶著孩子氣，但這是多么美麗的幻夢啊！ 我就是這樣地開始了我的社會生活的。從那時起，我就把我的幼年深深地埋葬了…… 窗外刮起大風，關住的窗門突然大開了。雨點跟著飄了進來。我面前的信箋上也濺了水。寫好的信箋被風吹起，散落在四處。我不能夠繼續寫下去了，雖然我還有許多話沒有向你吐露。我想，我不久還有機會給你寫信，敘述那些未說到的事情。我不知道我上面的話能不能夠幫助你更了解我。但是我應該感謝你，因為你的信給我喚起了這許多可寶貴的回憶。那么就讓這風把我的祝福帶給你罷。現在我也該躺一會兒了。 1936年8月深夜 巴金作品_巴金散文集 巴金：星 巴金：火 巴金：鳥的天堂分頁：123
葉圣陶：沒有秋蟲的地方 階前看不見一莖綠草，窗外望不見一只蝴蝶，誰說是鵓鴿箱里的生活，鵓鴿未必這樣枯燥無味呢。秋天來了，記憶就輕輕提示道，“凄凄切切的秋蟲又要響起來了。”可是一點影響也沒有，鄰舍兒啼人鬧弦歌雜作的深夜，街上輪震石響邪許并起的清晨，無論你靠著枕頭聽，憑著窗沿聽，甚至貼著墻角聽，總聽不到一絲秋蟲的聲息。并不是被那些歡樂的勞困的宏大的清亮的聲音淹沒了，以致聽不出來，乃是這里根本沒有秋蟲。啊，不容留秋蟲的地方！秋蟲所不屑居留的地方！ 若是在鄙野的鄉間，這時候滿耳朵是蟲聲了。白天與夜間一樣地安閑；一切人物或動或靜，都有自得之趣；嫩暖的陽光和輕談的云影覆蓋在場上。到夜呢，明耀的星月和輕微的涼風看守著整夜，在這境界這時間里唯一足以感動心情的就是秋蟲的合奏。它們高低宏細疾徐作歇，仿佛經過樂師的精心訓練，所以這樣地無可批評，躊躇滿志。其實它們每一個都是神妙的樂師；眾妙畢集，各抒靈趣，哪有不成人間絕響的呢。 雖然這些蟲聲會引起勞人的感嘆，秋士的傷懷，獨客的微喟，思婦的低泣；但是這正是無上的美的境界，絕好的自然詩篇，不獨是旁人最歡喜吟味的，就是當境者也感受一種酸酸的麻麻的味道，這種味道在另一方面是非常雋永的。 大概我們所蘄求的不在于某種味道，只要時時有點兒味道嘗嘗，就自詡為生活不空虛了。假若這味道是甜美的，我們固然含著笑來體味它；若是酸苦的，我們也要皺著眉頭來辨嘗它：這總比淡漠無味勝過百倍。我們以為最難堪而極欲逃避的，惟有這個淡漠無味！ 所以心如槁木不如工愁多感，迷朦的醒不如熱烈的夢，一口苦水勝于一盞白湯，一場痛哭勝于哀樂兩忘。這里并不是說愉快樂觀是要不得的，清健的醒是不必求的，甜湯是罪惡的，狂笑是魔道的；這里只是說有味遠勝于淡漠罷了。 所以蟲聲終于是足系戀(www.lz13.cn)念的東西。何況勞人秋士獨客思婦以外還有無量數的人，他們當然也是酷嗜趣味的，當這涼意微逗的時候，誰能不憶起那美妙的秋之音樂？ 可是沒有，絕對沒有！井底似的庭院，鉛色的水門汀地，秋蟲早已避去惟恐不速了。而我們沒有它們的翅膀與大腿，不能飛又不能跳，還是死守在這里。想到“井底”與“鉛色”，覺得象征的意味豐富極了。 1923年8月31日作，刊于《文學》86期，署名圣陶；1981年11月7日修改。《文學旬刊》自82期起改為《文學》。 葉圣陶作品_葉圣陶散文集 葉圣陶：客語 葉圣陶：藕與莼菜分頁：123
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