為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 賣方讓利的談判技巧
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 適合買房新手上嗎
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來
在我奶奶那個年代有“吉祥三寶”——鞋兜、麻兜、提兜，這三件寶貝是女人出嫁時的必需品。 麻兜用來裝“打”好的麻，日后可用這些麻做成衣服、蚊帳等；提兜用來裝種子的，每到播種季節，男人在前面翻地，女人提著裝有種子的提兜，把種子丟進土里；鞋兜是用竹子編織而成、直徑約30厘米高約10厘米，用來裝針線包、碎布料、剪刀等圓柱形竹筐，就像“百寶箱”一樣。 今年春節回老家，看老屋，早已破敗不堪。高高的危樓，就像一個風燭殘年的巨人，我們站在下邊，有些害怕。奶奶看到昔日的“寶貝”，而今蓬頭垢面，十分惋惜，她拿著帶有血跡的鞋兜，給我們講起年輕時的故事。 奶奶出嫁的前幾天，她爸爸（我“嘎祖”）便親手為她做這三個兜。那時候屬于大集體，大人們都是白天忙著掙工分，只有晚上才能干點私活。每當夜幕降臨，嘎祖點上一盞煤油燈，在昏暗的燈光下，把竹子破開，然后把蔑片一絲一絲地刮得平滑，以免今后使用劃傷手。慢工出細活，嘎祖不慌不忙地為自己心愛的女兒做嫁妝。麻兜和提兜都順利地編織好了，唯有鞋兜，嘎祖編織時或因光線太暗，不小心把手劃了一道口子，鮮血流出，滴到鞋兜的蔑片上，頓時蔑片被染紅。奶奶含著淚用了好多塊布給嘎祖包了又包，才勉強止住了流血。奶奶看著帶血的鞋兜，看著滿手老繭的父親，感激和心疼一起涌上心頭，熱淚盈眶，不能自已。那天晚上，嘎祖和奶奶聊到了深夜，奶奶依稀記得，嘎祖傳授給她“三件寶”：“一要勤勞，用好這三個兜，吃穿不愁；二要孝順，對待公婆要像對待自己的父母一樣；三要學會謙讓，我爺爺家有六兄妹，爺爺是老大，所以凡事都要讓著弟弟妹妹。”嘎祖的生活秘笈、為人處世之道，影響奶奶的一生。 奶奶出嫁后不久，嘎祖便因病去世了，或許因這樣，奶奶才異常珍惜嘎祖當初為她做的嫁妝，視若珍寶，永久紀念。后來便有了我爸爸，我爸爸小時候也是個淘氣鬼。有一次，他拿著奶奶的鞋兜去抓麻雀，沒抓到，他便有些氣急敗壞，隨手拿起鞋兜砸向那鳥兒，沒曾想他竟然把奶奶最珍貴的物件砸了出去，噗嗤一聲，鞋兜被摔到地壩邊的樹樁上，被樹根釘了一個窟窿。奶奶回家見到這一幕時又急又氣，拉著爸爸就是一頓亂打，毫不留情地懲罰我爸爸。奶奶看著已經破爛的鞋兜，拿著它難過了好久。帶血的鞋兜，變成猙獰的面孔，令人傷心落淚。 爺爺知道后，便給奶奶說，找人修一修，或許還能修好。奶奶便拿著鞋兜去找祖父幫忙。祖父蔑活做得好，修復得完好如初。為了不再發生類似“悲劇”，祖父就將鞋兜“據為己有”，不再讓小孩當玩具耍。后來，奶奶也漸漸淡忘了這事，我家搬到城里住時，當時把鞋兜也落下了。奶奶給我爸念叨過幾回：“回老家時把鞋兜帶回來。”我爸心不在焉，答應得好，就是沒記在心上。奶奶也無可奈何，把心愛的鞋兜埋在心里。 直到今年春節，弟弟把鞋兜找出來后，奶奶才如釋重負，用手拍了又拍，用嘴吹了又吹，試圖除去它身上厚厚的灰塵，打開那些帶著溫度的塵封記憶。奶奶一邊除塵一邊給我們講過去的往事，眼里還泛起些許淚光。我知道，奶奶睹物思人，觸景生情，在想念嘎祖了。我不曾見過嘎祖，我只能透過奶奶的目光，找回對嘎祖的模糊記憶，還有我的想象和思念。 過完年后，我們也準備回城了，奶奶抱著鞋兜，愛不釋手，希望可以把它帶回去。可爸爸說：“鞋兜已經壞了，帶回去不僅沒用還占地方。”奶奶卻很固執，最后變得語氣強硬，再三要求必須帶回去，爸爸只好依從奶奶，可見鞋兜對奶奶來說是多么珍貴啊！我知道，奶奶的固執，是對親人的敬重，對親情的堅守，每一份親情，不都是固執和堅守嘛！ 鞋兜雖然普普通通，但它是老一輩人艱苦樸素、勤儉持家的傳承；它盛裝著濃濃的親情，承載著歲月的記憶。一切終將黯淡，唯有被愛鍍過金的日子在歲月中永存。奶奶的鞋兜，將成為我家的“傳家寶”。 >>>更多美文：親情文章
17歲那年，最要好的女同學問我：等你長大了，最想干什么？那時校園里正流行一首歌《那一年我十七歲》，我不假思索地回答：“背起行囊，穿起那條發白的牛仔褲，告訴媽媽我要去遠方。”那一刻，許多美好的遐思，都充滿詩意地向我招手，如夢輕盈，如花芬芳。 高考結束，填報志愿時，媽媽對我說，填報的學校離家要近一點。我卻執拗地說：“上個大學，連省都沒出，那還有啥意思！”最終我選擇了去遠方——大連。 上大學的第一個中秋節，與同學去北大橋賞月，那是我第一次看到大海，如水的月光灑滿無垠的大海，海面上泛起粼粼的波光，濤聲如月光奏鳴曲般蕩滌著心靈。在這美麗的夜色里，我突然想起了遠方的親人，此時此刻，爸爸媽媽、弟弟妹妹都在做什么呢？要是他們能和我一起徜徉在月光如水的海灘該有多好！ 大學畢業后，我被分配到洛陽，遠離家鄉，遠離親人，依然有夢。但成家立業擱淺了我心系的遠方，生活的重心變成了在單位努力做個好員工，回到家盡心做個好媽媽。每個寒暑假，不是在去娘家的路上，就是在回婆家的車上，千里的鐵路線，不知跑了多少個來回，卻都不曾通向心系的遠方。 日子浸泡在柴米油鹽里，二十年時光飛逝，步履匆匆間，我已走到中年的行列，似乎還沒來得及輕舞霓裳，便已是菊花半殘了。 一曲《時間都去哪兒了》，抽動我內心最柔軟的情絲，青春的夢想漫上心頭，有淚盈睫。于是，只身飛去了三亞。漫步白沙灘，碧海藍天椰子樹，心潮與海潮相應和；流連熱帶雨林，神清氣爽如在畫中行，詩與遠方旖旎而美好。 然而最初的新鮮與歡愉過后，當我獨自來到天涯海角，望著夕陽浸染的海面，海吻石灘如泣如訴，突然一陣孤寂襲上心頭……思緒縹緲之際，老公發來一條短信：“你在天涯還好嗎？”我含淚回復：“我在海角很想家。” 那一刻，我忽然意識到，人生的每一段歷程，都該有腳踏實地的努力與云淡風輕的美好，遠方不只是一個距離的概念，而是美的憧憬、心靈的境界。生活中，不能只顧埋頭趕路，也應時常仰望星空。 >>>更多美文：散文隨筆
琦君：母親的書 母親在忙完一天的煮飯，洗衣，喂豬、雞、鴨之后，就會喊著我說：「小春呀，去把媽的書拿來。」 我就會問：「哪本書呀？」 「那本橡皮紙的。」 我就知道媽媽今兒晚上心里高興，要在書房里陪伴我，就著一盞菜油燈光，給爸爸繡拖鞋面了。 橡皮紙的書上沒有一個字，實在是一本「無字天書」。里面夾的是紅紅綠綠彩色繽紛的絲線，白紙剪的朵朵花樣。還有外婆給母親繡的一雙水綠緞子鞋面，沒有做成鞋子，母親就這麼一直夾在書里，夾了將近十年。外婆早過世了，水綠緞子上繡的櫻桃仍舊鮮紅得可以摘來吃似的。一對小小的喜鵲，一只張著嘴，一只合者嘴，母親告訴過我，那只張著嘴的是公的，合者嘴的是母的。喜鵲也跟人一樣，男女性格有別。母親每回翻開書，總先翻到夾著最最厚的這一頁。對著一雙喜鵲端詳老半天，嘴角似笑非笑，眼神定定的，像在專心欣賞，又像在想什麼心事。然后再翻到另一頁，用心地選出絲線，繡起花來。好像這雙鞋面上的喜鵲櫻桃，是母親永久的樣本，她心里什麼圖案和顏色，都彷佛從這上面變化出來的。 母親為什麼叫這本書為橡皮紙書呢？是因為書頁的紙張又厚又硬，像樹皮的顏色，也不知是什麼材料做的，非常的堅韌，再怎麼翻也不會撕破，又可以防潮濕。母親就給它一個新式的名稱──橡皮紙。其實是一種非常古老的紙，是太外婆親手裁訂起來給外婆，外婆再傳給母親的。書頁是雙層對摺，中間的夾層哩，有時會夾著母親心中的至寶，那就是父親從北平的來信，這才是「無字天書」中真正的「書」了。母親當著我，從不抽出來重讀，直到花兒繡累了，菜油燈花也微弱了，我背《論語》、《孟子》背得伏在書桌上睡著了，她就會悄悄地抽出信來，和父親隔著千山萬水，低訴知心話。 還有一本母親喜愛的書，也是我記憶中非常深刻的，那就是怵目驚心的「十殿閻王」。粗糙的黃標紙上，印著簡單的圖畫。是陰間十座閻王殿里，面目猙獰的閻王、牛頭馬面，以及形形色色的鬼魂。依著他們在世為人的善惡，接受不同的獎賞與懲罰。懲罰的方式最恐怖，有上尖刀山，落油鍋、被猛獸追撲等等。然后從一個圓圓的輪回中轉出來，有升為大官或大富翁的，有變為乞丐的，也有降為豬狗、雞鴨、蚊蠅的。母親對這些圖畫好像百看不厭，有時指著它對我說：「陰間與陽間的隔離，就只在一口氣。活著還有這口氣，就要做好人，行好事。」母親常愛說的一句話是：「不要扯謊，小心拔舌耕梨阿。」「拔舌耕梨」也是這本書里的一幅圖畫，畫著一個披頭散發的女鬼，舌頭被拉出來，刺一個窟窿，套著梨頭由牛拉著耕田，是對說謊者最重的懲罰。所以她常拿來警告人。外公說十殿閻王是人心里想出來的，所以天堂與地獄都在人心中。但因果報應是一定有的，佛經上說得明明白白的羅。 母親生活上離不了手的另一本書是黃歷。她在床頭小幾抽屜里，廚房碗櫥抽屜里，都各放一本，隨時取出來翻查，看今天是什麼樣的日子。日子的好壞，對母親來說是太重要了。她萬事細心，什麼事都要圖個吉利。買豬仔，修理牛欄豬栓、插秧、割稻都要揀好日子。臘月里做酒、蒸糕更不用說了。只有母雞孵出一窩小雞來，由不得她揀在哪一天，但她也要看一下黃歷。如果逢上大吉大利的好日子，她就好高興，想著這一窩雞就會一帆風順地長大，如果不巧是個不太好的日子，她就會叫我格外當心走路，別踩到小雞，在天井里要提防老鷹攫去。有一次，一只大老鷹飛撲下來，母親放下鍋鏟，奔出來趕老鷹，還是被銜走了一只小雞。母親跑得太急，一不小心，腳踩著一只小雞，把牠的小翅膀采斷了，小雞叫得好凄慘，母雞在我們身邊團團轉，咯咯咯的悲鳴。母親身子一歪，還差點摔了一跤。我扶她坐在長凳上，她手掌心里捧著受傷的小雞，又后悔不該踩到牠，又心痛被老鷹銜走的小雞，眼淚一直的流，我也要哭了。因為小雞身上全是血，那情形實在悲慘。外公趕忙倒點麻油，抹在牠的傷口，可憐的小雞，叫聲越來越微弱，終於停止了。母親邊抹眼淚邊念往生咒，外公說：「這樣也好，六道輪回，這只小雞已經又轉過一道，孽也早一點償清，可以早點轉世為人了。」我又想起「十殿閻王」里那張圖畫，小小心靈里，忽然感覺到人生一切不能自主的悲哀。 黃歷上一年二十四(www.lz13.cn)個節日，母親背得滾瓜爛熟。每次翻開黃歷，要查眼前這個節日在哪一天，她總是從頭念起，一直念到當月的那個節日為止。我也跟著背：「正月立春、雨水，二月驚蟄、春分，叁月清明、谷雨……」但每回念到八月的白露、秋分時，不知為甚麼，心里總有一絲凄凄涼涼的感覺。小小年紀，就興起「一年容易又秋風」的感慨。也許是因為八月里有個中秋節，詩里面形容中秋節月亮的句子那麼多。中秋節是應當全家團圓的，而一年盼一年，父親和大哥總是在北平遲遲不歸。還有老師教過我《詩經》里的（蒹葭）篇：「蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方。溯回從之，道阻且長，溯游從之，宛在水中央。」我當時覺得「宛在水中央」不大懂，而且有點滑稽。最喜歡的是頭兩句。「白露為霜」使我聯想起「鬢邊霜」，老師教過我那是比喻白發。我時常抬頭看一下母親的額角，是否已有「鬢邊霜」了。 母親當然還有其他好多書。像《花名寶卷》、《本草綱目》、《繪圖列女傳》、《心經》、《彌陀經》等的經書。她最最恭敬的當然是佛經。每天點了香燭，跪在蒲團上念經。一頁一頁的翻過去，有時一卷都念完了，也沒看她翻，原來她早已會背了。我坐在經堂左角的書桌邊，專心致志地聽她念經，音調忽高忽低，忽慢忽快，卻是每一個字念得清清楚楚，正正確確。看她閉目凝神的那份虔誠，我也靜靜地坐著一動不動。念完最后一卷經，她還要再念一段像結語那樣的幾句。最末兩句是「四十八愿渡眾身，九品咸令登彼岸。」念完這兩句，母親寧靜的臉上浮起微笑，彷佛已經渡了終身，登了彼岸了。我望著燭光搖曳，爐眾繚繞，覺得母女二人在空蕩蕩的經堂里，總有點冷冷清清。 《本草綱目》是母親做學問的書。那里面那麼多木字旁、草字頭的字。母親實在也認不得幾個。但她總把它端端正正擺在床頭幾上，偶然翻一陣。說來也頭頭是道。其實都是外公這位山鄉郎中口頭傳授給她的，母親只知道出典都在這本書里就是了。 母親沒有正式認過字，讀過書，但在我心中，她卻是博古通今的。 琦君作品_琦君散文集 琦君：媽媽的手 琦君：桂花雨分頁：123
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